Примером использования визуального языка

Рис. 9.7

Примером использования визуального языка П-режима является так называемая Сетка, впервые разработанная в 1978 г. Ричардом Боном, научным директором всемирно известной рекламной корпорации "Foot, Cone & Belding" (FCB).
Сетка, показанная на рис. 9.7, является простым и мощным визуальным инструментом, который конденсирует в себе большое количество сложной информации. По словам представителя FCB Дэна Фокса, "Сетка помогла нам в буквальном смысле расчертить линиями наше мышление". Дэвид Бергер, корпоративный научный директор, выразился так: "Сетка обеспечивает понимание и служит средством общения... Это концептуальный инструмент. Это не формула. Это не догма. Это средство, помогающее думать и общаться".
Эффективность Сетки связана с размещением внутри формата, одним из компонентов параллельного языка, который был продемонстрирован в наших первых аналоговых упражнениях в главе шестой (высокое/низкое размещение "радости" и "депрессии", размещение справа/слева в связи с аналогиями "гнева").
"Высокое" место в Сетке зарезервировано за восприятием таких важных или дорогостоя-
щих продуктов, как автомобили, "низкое" - для менее дорогих и важных продуктов, предметов домашнего обихода например.
"Левое" расположение (наискосок от обычно доминирующего правого глаза, которым управляет левое полушарие) предназначено для продуктов, соответствующих вербальному, цифровому, аналитическому типу мышления, покупатели которых предпочитают информацию и данные - например, автомобили и видеокамеры. "Правое" же размещение предназначено для продуктов и услуг, которые взывают к эмоциональным потребностям и желаниям, таким как путешествия и косметика (см. рис. 9.8 на следующей странице).
Размещение конкретного продукта в Сетке определяется обычным изучением свойств продукта и его потенциальных покупателей - опросами, результатами прежних продаж и т. д. Эти данные обрабатываются по специальным формулам, и продукт затем помещается на координатную сетку в виде точки - высоко или низко, левее или правее, число вариантов безгранично. Как сказал Бергер, Сетка - не догма.